Польша как точка опоры: как Balticovo покоряет мировые рынки от Чехии до Новой Зеландии

Трудный успех на фоне гигантов: Польша – предмет гордости Balticovo

Латвийское предприятие Balticovo, один из ведущих производителей яиц и яичных продуктов в Северной Европе, демонстрирует впечатляющие успехи на международной арене. Экспортный портфель компании охватывает широкий географический диапазон, включая страны Ближнего Востока, Юго-Восточной Азии и даже Новую Зеландию. Тем не менее, как рассказали представители компании в интервью порталу LSM+, наибольшее удовлетворение вызывает закрепление на рынках, которые традиционно считаются вотчинами крупных игроков. Особым достижением они называют присутствие на полках польских продуктовых магазинов, что особенно значимо, учитывая статус Польши как одного из крупнейших продовольственных производителей в регионе. Это стало возможным благодаря четко выстроенной стратегии и постоянному повышению операционной эффективности бизнеса.

Системный подход: от внутренних ограничений к глобальным амбициям

Руководство Balticovo, в частности член правления Том Аушкапс и руководитель экспорта Лаурис Крастакалнс, подчеркивают, что целенаправленное развитие экспорта началось лишь в последнее десятилетие. Осознание того, что внутренний рынок Латвии слишком узок для амбиций роста компании, послужило катализатором для системной работы на внешних рынках. Этот процесс, по словам Крастакалнса, не быстрый: «Это нельзя сделать за месяц или за год — это процесс». Аушкапс добавил, что выход на новые рынки требует трезвой оценки производственных мощностей и ресурсов. «Это целенаправленная работа с мощностями, ресурсами и терпением», – уточнил он, объясняя, что партнеры и крупные розничные сети требуют стабильности и предсказуемости от поставщика.

География продаж и производственный масштаб

На сегодняшний день экспорт составляет около 70% общего оборота Balticovo. В топ-5 экспортных направлений по объемам стабильно входят Польша, Чехия, Германия, Нидерланды и Словакия. При этом соседние Эстонию и Литву компания уже рассматривает как часть своего домашнего рынка, а в прошлом году Balticovo даже стало крупнейшим производителем яиц в Литве. Для сравнения: предприятие, чьи корни уходят к птицефабрике, основанной в Иецаве в 1970-х годах, в прошлом году достигло впечатляющего показателя — произвело более миллиарда яиц. В ближайших планах — увеличение этого показателя до 1,5 миллиарда в год. Более того, компания экспортирует не только продукцию, но и свои управленческие компетенции, поскольку укрепила производственные мощности и за пределами Латвии, что позволяет ей теперь заявлять о себе как о полноценном игроке в странах Балтии.

Конкуренция и специфика европейского рынка

Выход на рынки Западной Европы сопряжен с высокими требованиями, особенно в части благополучия животных. Европа значительно опережает многие другие регионы в этой сфере, что создает ценовой барьер для конкуренции. Balticovo активно реагирует на эти вызовы, инвестируя в модернизацию. Например, благодаря кредиту от Северного инвестиционного банка, компания финансирует переход от традиционных клеточных систем к более гуманным клеткам свободного выгула (aviary houses), что позволит снизить долю «категории 3» с более чем 60% до 14% в производстве яиц в скорлупе. Эти инвестиции также направлены на повышение энергоэффективности и снижение выбросов аммиака и CO2, что является частью долгосрочной стратегии устойчивости.

Торговая осторожность и отказ от рисков

Интересно отметить, что, несмотря на широкую географию, Balticovo сознательно дистанцировалась от российского рынка. Коммерческий директор предприятия ранее подтверждал, что поставок в Россию нет, и, следовательно, введенные ограничения на экспорт не влияют на текущую деятельность, хотя потенциальные будущие проекты в этом направлении были заморожены. Это решение, принятое еще до введения некоторых ограничений, позволяет компании чувствовать себя в большей безопасности на фоне геополитической нестабильности. Европейская конкуренция высока, и, как отмечают представители компании, «никого с распростертыми объятьями здесь не ждут», что лишь подчеркивает ценность достигнутых успехов в Польше и других странах ЕС, где пришлось доказывать свою состоятельность.