Рига: -4.6°С
Беспрецедентное давление на цены: что происходит в отношениях Maxima и поставщиков
Латвийский рынок розничной торговли столкнулся с серьезным инфляционным давлением в уходящем году, что вылилось в массовые требования поставщиков о повышении отпускных цен. Ритейлер SIA Maxima Latvija подтвердил, что этот период был полон экономических вызовов, заставив компанию искать асимметричные ответы на объективный рост издержек у партнеров.
Руководитель коммуникаций SIA Maxima Latvija Лиене Дупате-Угуле в комментарии агентству LETA отметила, что рост мировых цен на сырье и увеличение внутренних операционных затрат стали основными катализаторами для увеличения закупочных цен. Среди прочего, поставщики ссылались на удорожание топлива из-за повышения акцизов, рост налогов на упаковку и увеличение минимальной заработной платы.
Масштаб запросов: 74 поставщика и рост до 40%
Объем запросов на пересмотр цен оказался одним из самых значительных в истории компании. По данным розничной сети, за первые два месяца года Maxima получила соответствующие уведомления от 74 поставщиков. Эти запросы касались сотен наименований товаров в самых разных категориях.
Директор департамента закупок Maxima Latvija подчеркнул, что запрашиваемый рост цен демонстрировал значительный разброс: от нескольких процентов до рекордных 40% в отдельных случаях. Наиболее заметно подорожание коснулось тех позиций, где мировая конъюнктура оказалась наиболее неблагоприятной. В частности, это коснулось кофе и шоколада, на которые повлиял стремительный рост стоимости какао-бобов на мировых рынках, где цены более чем удвоились, а также удорожание кофейного сырья из-за плохого урожая и сокращения числа ферм.
Все полученные запросы на повышение цен тщательно оцениваются и пересматриваются, чтобы убедиться в их обоснованности и минимизировать влияние на конечного потребителя.
В списке товаров, по которым поступали предложения о росте цен, фигурировали также яйца, свежее мясо, молочная и рыбная продукция, а также различные консервы. Сеть продолжает фиксировать уведомления о грядущем удорожании как от местных, так и от зарубежных партнеров.
Стратегический ответ: удержание маржи и фокус на доступности
Несмотря на объективное давление со стороны себестоимости, Maxima Latvija сосредоточила свои антиинфляционные усилия не только на ведении переговоров с поставщиками, но и на внутренних мерах по сдерживанию розничных цен. Компания сделала ставку на развитие и продвижение ценовых инициатив.
Ключевым элементом этой стратегии стала программа «Корзина низких цен». Эта инициатива, запущенная в течение года, нацелена на обеспечение потребителям доступа к наиболее необходимым продуктам по максимально выгодной цене. В «корзину» вошли такие базовые продукты, как молоко, хлеб, овощи, мясо и мука.
Лиене Дупате-Угуле сообщила, что в рамках этой программы компания взяла на себя обязательство удерживать наценку на товары из «корзины» в пределах 5%. Более того, ритейлер заявляет об усредненном снижении цен на эти позиции на 23% с момента введения инициативы.
Инвестиции в покупательную способность: акции и ценовые лидеры
Помимо «Корзины низких цен», Maxima продолжила активно использовать традиционные инструменты стимулирования спроса. В условиях сложной экономической среды, когда покупательная способность населения находится под угрозой, акции и специальные предложения играют критическую роль в удержании лояльности клиентов.
Среди других ценовых мер, внедренных сетью, были отмечены акция «Два выгодных дня» и определение «Лидеров цен». Компания заявляла о прямых инвестициях в сохранение этих низких ценовых предложений, одновременно работая над повышением внутренней операционной эффективности для компенсации внешних шоков.
Признавая, что спрос на товары из «Корзины низких цен» вырос с момента ее старта, Maxima видит в этом подтверждение того, что потребители активно ищут способы оптимизировать свои ежемесячные расходы. Товары-«лидеры» в рамках этой программы выделяются на полках специальными этикетками, а их список еженедельно обновляется и публикуется, например, в специальных изданиях сети.
Экономический контекст и перспективы
Противодействие давлению поставщиков в 2025 году происходит на фоне общеэкономической картины в Латвии, которую некоторые эксперты описывали как минимальный рост или стагнацию. В такой ситуации способность крупного ритейлера абсорбировать часть инфляционного бремени и перенести меньшую долю на конечного покупателя становится ключевым фактором конкурентоспособности.
Действия Maxima Latvija демонстрируют попытку сбалансировать рыночные реалии — необходимость обеспечения прибыльности в условиях роста издержек — с социальной ответственностью перед потребителем, который остро реагирует на рост цен на базовые продукты. Компания, таким образом, перекладывает акцент с полного перекладывания всех возросших затрат на покупателей на стратегическое управление ценовой категорией, выделяя наиболее чувствительные сегменты для агрессивного ценового сдерживания.
Следите за новостями на других платформах: