SAF Tehnika делает ставку на Южную Америку: латвийский экспортер укрепляет позиции в «новом мире»

Латвия как экспортная экономика: необходимость глобального охвата

Для такой небольшой страны, как Латвия, построение благосостояния исключительно на внутреннем рынке невозможно, и ключевым двигателем экономики традиционно выступает экспорт. Это убеждение лежит в основе стратегии латвийской технологической компании SAF Tehnika, специализирующейся на разработке и производстве оборудования для беспроводной передачи данных. Как отмечает вице-президент по продажам и маркетингу компании Янис Бергс, успех на международной арене требует умения «нащупать правильную жилу» в глобальном масштабе. Как сообщает портал LSM+, SAF Tehnika, пионер в освоении мирового технологического рынка Латвии, уже продемонстрировала впечатляющие результаты: экспорт в прошлом финансовом году составил 97% от общего оборота, а продукция компании поставлялась в 87 стран мира.

Колумбия как плацдарм: создание SAF LATAM

В конце 2025 года компания предприняла важный стратегический шаг, официально оформив создание дочернего предприятия в Колумбии – SAF LATAM S.A.S. Это решение является кульминацией долгосрочного партнерства и призвано обеспечить стабильное и прямое присутствие на быстрорастущем южноамериканском рынке. Основная задача новой структуры – предоставление индивидуализированных и эффективных беспроводных решений для передачи данных и сенсорных технологий.

Региональный фокус падает на ключевые сектора, где спрос на высоконадежные каналы связи остается неизменно высоким. В первую очередь, это касается нефтяной отрасли, добычи полезных ископаемых и других критически важных инфраструктурных сфер, где требуется специализированное оборудование, выпускаемое SAF Tehnika, включая микроволновые радиорешения и IoT-продукты, такие как Aranet PRO.

Лидерство и опыт: кадровый состав нового подразделения

Назначение руководителя нового южноамериканского филиала подчеркивает стремление компании к глубокой интеграции. Главой SAF LATAM S.A.S. стал Владимир Рохас. Его опыт является значительным активом: Рохас обладает 30-летним стажем в проектировании, инсталляции и эксплуатации телекоммуникационных сетей на территории Южной Америки, включая более чем 15 лет, посвященных представительству интересов SAF Tehnika в этом регионе. Создание собственной структуры, по словам Яниса Бергса, позволит обеспечить более качественную и оперативную поддержку партнеров и клиентов, а также более эффективно развивать долгосрочные отношения.

«С этим расширением мы будем поддерживать партнеров и клиентов по всей Южной Америке технологиями высоконадежной критической связи и передовыми IoT-решениями, включая Aranet PRO и микроволновые продукты SAF Tehnika», — заявил Янис Бергс.

Глобальная стратегия и диверсификация рисков

Экспансия в Латинскую Америку вписывается в общую стратегию SAF Tehnika по глобальной диверсификации и снижению рисков, связанных с концентрацией на отдельных рынках. Латвийская компания, чьи корни уходят в 1995 год и начинались с новаторского микроволнового решения для частного использования, исторически активно развивала международные рынки, включая значительное присутствие в США. Однако для обеспечения стратегической независимости и надежности поставок, SAF Tehnika также инвестирует во внутреннее производство. Например, компания работает над снижением зависимости от китайских поставщиков, вкладывая средства в производство пластиковых компонентов в самой Латвии.

Помимо коммерческих направлений, в последние годы предприятие активно развивает оборонные технологии. Военные конфликты, в частности война в Украине, стимулировали спрос на решения, связанные с радиоэлектронной борьбой, подавлением сигналов и противодействием беспилотным летательным аппаратам. Это направление, хотя и не связано напрямую с южноамериканским рынком, укрепляет общий технологический портфель компании и ее репутацию как поставщика критически важных систем.

Технологический профиль и мировое присутствие

SAF Tehnika оперирует в узкоспециализированной нише, предоставляя надежные микроволновые радиоприемники «точка — точка» в лицензируемых и нелицензируемых диапазонах, а также уникальный анализатор спектра Spectrum Compact. Несмотря на то, что продукция компании невидима для массового потребителя, она является неотъемлемой частью инфраструктуры крупных операторов связи, финансовых структур и государственных организаций по всему миру. В настоящее время компания присутствует на рынках около 130 стран, что демонстрирует, как предприятие с латвийскими корнями успешно конкурирует и лидирует на мировом технологическом поле.