Рига: -7.7°С
Влияние инфлюенсеров на потребительское поведение
Значительная часть пользователей социальных сетей сегодня признается, что совершает покупки, основываясь на контенте, создаваемом лидерами мнений. Согласно последним данным, 45% пользователей социальных сетей приобретали товары или услуги, поддавшись влиянию инфлюенсеров. Этот показатель наглядно демонстрирует, как сильно изменились каналы продаж и механизмы принятия потребительских решений в цифровую эпоху, как сообщает портал NRA.lv.
Социальные медиа давно перестали быть исключительно площадкой для развлечений и личного общения. Они трансформировались в мощные коммерческие экосистемы, где рекомендация блогера может мгновенно стимулировать спрос. При этом влияние инфлюенсеров распространяется далеко за пределы прямой покупки.
Скептицизм не помеха: стимулирование интереса к продукту
Интересным аспектом, выявленным в ходе анализа, является тот факт, что даже изначальное недоверие к рекламному материалу не всегда останавливает пользователя от дальнейшего изучения продукта. Исследование показало, что в 70% случаев контент, размещенный инфлюенсером, побуждал пользователей искать дополнительную информацию о рекламируемом товаре или бренде.
Этот феномен подчеркивает двойную функцию маркетинга влияния. Даже если аудитория относится к материалу с долей скепсиса, он успешно выполняет роль «крючка», который привлекает внимание и инициирует исследовательский процесс. Пользователь, столкнувшись с рекомендацией, начинает самостоятельно проверять факты, сравнивать предложения или знакомиться с отзывами, что в конечном итоге приводит к более информированному выбору.
Коммуникация как инструмент формирования имиджа
Полученные результаты однозначно указывают на то, что коммуникационная стратегия через лидеров мнений является многогранной. Она работает не только как прямой инструмент продаж, обеспечивая быстрый возврат инвестиций (ROI) через моментальные транзакции.
Более того, влияние инфлюенсеров оказывается значимым фактором в долгосрочном формировании имиджа бренда. Когда пользователи активно ищут дополнительную информацию, это означает, что бренд смог преодолеть барьер первоначального недоверия и закрепиться в сознании потенциального покупателя. Таким образом, контент инфлюенсера выступает своего рода «мостом» между брендом и потребителем, даже если этот мост построен на основе рекламы.
Стратегическое значение инфлюенс-маркетинга
Для бизнеса это означает, что инвестиции в маркетинг влияния должны рассматриваться не только с точки зрения немедленного увеличения продаж, но и как вклад в узнаваемость и лояльность. Способность инфлюенсера вызвать поиск дополнительной информации (70% случаев) подтверждает, что их контент успешно выполняет задачу по активизации потребительского интереса, которая является ключевой на ранних этапах воронки продаж.
Следите за новостями на других платформах: